深耕细分特色领域 优爱腾的新焦虑有哪些？

　　导读：用不同的深耕方式去建立细分领域的平台品牌优势，或许会是细分新焦国内视频平台在未来很长一段时间内要做的事情。



　　2018年以来，综艺、领域虑剧集之外的优爱内容竞争越来越激烈。国漫、深耕文艺电影、细分新焦VR等等细分领域的特色腾格局已经不是空白。就在前不久，领域虑爱奇艺与新英体育宣布合作，优爱统一运营合并后的深耕爱奇艺体育平台，宣告优爱腾在体育领域的细分新焦新一轮竞争开始。

　　这种趋势很有可能是特色腾为了应对付费用户规模增长的天花板，走在前面的领域虑Netflix所面对的订阅用户增长速度下滑，国内的优爱优爱腾也迟早要面对。

　　用户规模告别高增长，天花板将近

　　2018年，互联网用户数大盘或许已经接近天花板。据QuestMobile发布的《2018移动互联网生态流量洞察报告》显示，中国移动互联网活跃用户规模已经缓慢增至11亿，2018年上半年仅增长2千万人：



　　而在网络视频领域也不容乐观，易观发布的2018年网络视频报告中显示，用户规模的环比增长在持续下滑。



　　付费用户早已成为近两年各家争夺的热点，今年3月份，爱奇艺发布Q1数据宣布付费会员达到6010万，腾讯视频就紧随其后宣布会员数量达到6259万，彼此之间有些针锋相对。在爱奇艺最新发布的Q2财报中显示，其付费会员数量已达到6620万，又增加了600多万。

　　有国外的Netflix发展壮大的案例在前，优爱腾都在大力扩张自己的付费用户版图，不惜用各种优惠活动来抢占用户。不久前“爱奇艺89元一年且送京东PIUS”的活动可以购买2年期的爱奇艺、京东双会员，大概率获取了海量新用户，但在同时，这也意味着爱奇艺用极低的价格透支了未来2年的用户增长份额。

　　付费会员经常是以家庭为单位使用的，爱奇艺6620万的数据或许已经意味着超过2亿人的覆盖范围。因此笔者也认为到了2019年，视频网站付费会员规模大概率会进入一个缓慢增长的时期，告别近年来的高幅增长。

　　深耕细分特色领域，优爱腾芒与Netflix不同

　　优爱腾所面临的问题，对此前一路高歌猛进的Netflix来说自然不会是新鲜事。Netflix 2018二季度财报财报显示主力市场美国地区净增67万订户，与去年同期107万增长相比下滑了近40%。

　　流量红利逐渐消失，在国内付费用户接近瓶颈后，视频媒体平台如何继续突破？Netflix作为同行业的先行者，其运作轨迹有很大的借鉴意义，综合来看它应对的方法有二：

　　一方面是开发海外市场。但本土之外的许多国家都有自己的本地流媒体平台，在用户基础、本土化运营、政策准入等方面都有优势，因此难度颇大。2018年Netflix二季度财报全球净增加订户515万个，也低于市场预期。

　　另一方面是继续加大自制内容投入，扩张内容边界，提升付费单位价值，简单说就是会员涨价。Netflix的付费套餐自2014年以来一直在不断涨价，与此同时，内容投入也逐年递增，据传2018年Netflix一年花费预计约80亿美元投入内容制作与版权购买。

　　优爱腾在国内与Netflix在美国面临的境况有共同点，但也存在不小的差异。Netflix已经占据了第一的位置，它所面对的是市场整体的局限，以及迪士尼、亚马逊等布局上慢了一步的强力挑战者。

　　而在国内，并没有哪一家建立起如Netflix一般的优势，这同时也限制了国内平台继续扩大内容投入：各家甚至都在不断降低会员门槛以争夺市场份额，谁也没有足够的市场地位来消化更高的内容成本，大量亏损成为难以解决的问题。

　　因此，优爱腾在内容投入上扩张边界的同时，又必然有所侧重。常规剧集、综艺内容之外，各家在动漫、体育、电影等领域的布局基本都遵循了这一原则。

　　国内网络视频平台排行第四的芒果TV也将“独特”一词提到了战略之中，从“独播”到“独特”的变化，既是芒果TV能够率先盈利的重要原因，也体现了第二梯队的破局之道——要建立“烧钱”之外的发展方向。芒果TV所建立的“年轻、女性、都市”特色已经形成了比较鲜明的差异化特征，仅就这一点来说，它甚至比优爱腾做得更好。

　　面对体育、VR等新领域，“买买买”还是长线耕耘？

　　体育、动漫、小众文艺电影、VR等高科技都属于视频平台试图扩张的内容领域。

　　体育方面，腾讯体育自2014年购得NBA网络独家转播权后占据了很长一段时间的先机，但2018年已经迎来巨变，7月19日，阿里以6亿人民币战略投资苏宁体育A轮，8月6日，爱奇艺、新英体育宣布合作，统一运营合并后的爱奇艺体育平台，打通双方会员体系，囊括英超、欧洲国家联赛、澳网、ATP、WTA等体育版权内容。苏宁体育与新英体育背后的上市公司当代明诚，正是国内最大的两家体育版权运营商。

　　动漫方面，腾讯视频专注于国漫领域，2018年初的《斗罗大陆》累计播放量已经超过35亿，《魔道祖师》播出不到半程已经超过8亿，已经比肩甚至超过很多剧集、综艺内容。腾讯视频大多直接参与了这些作品的制作出品，行业优势已成规模，基本甩开了与优酷、爱奇艺的距离，与B站存在内容竞争关系。

　　而在更为隐蔽、占坑意义大于盈利的其他细分领域，更是有一些难以察觉的提前布局。

　　如爱奇艺的“文艺院线”专区，2016年电影《黑处有什么》在院线上映第9天，以单片点播的模式在爱奇艺独播上线；《八月》获得了第53届台湾电影金马奖，2017年院线一个月后在爱奇艺上线；2018年7月20日，蔡成杰导演的电影《北方一片苍茫》在塔可夫斯基国际电影节上荣获“最佳艺术贡献奖”，在全国艺术电影联盟院线上映9天过后在爱奇艺平台上线。而这几部文艺片，都是爱奇艺自己参与制作出品的电影。

　　在剧集、综艺领域，网络视频平台也是在近两年才由单纯的“采购者”角色变得更为主动，这一过程历时很长，也是市场重心台网转移的大环境所影响。但对如今的优爱腾而言，或许已经没有那么多时间去慢慢从头耕耘了。

　　综合来看，视频网站进军新领域有“做长线”与“买买买”两种不同的投入方式。

　　在国漫、文艺电影、VR等商业模式尚不成熟的领域，并不存在能够威胁到视频平台的“老大哥”。腾讯的国漫从早期冷落到如今爆款频出经历了数年时间，爱奇艺的文艺电影也都未能取得可观的票房成绩，爱奇艺在VR、文艺电影这些目前并不赚钱的领域坚持自己布局，因为国内相关行业基础薄弱，提前圈地有助于今后占领先机。

　　而在体育领域，优酷拿下世界杯版权、阿里对苏宁体育6亿元的战略投资、腾讯5年5亿美元拿下NBA网络独家转播权，还包括此次爱奇艺与新英体育合作，BAT大佬们都是迅速大手笔出手，购入头部版权、与国内传统优势公司合作或者投资。

　　在体育这种历史悠久，市场成熟的领域里，即使是BAT也难以自己从头做起。与新英体育、苏宁体育这些先行者合作、或直接购入头部版权就成为了各家争夺的重点。

　　在拼资源的领域考验的是背后BAT的抢点圈地能力，如NBA、世界杯、欧洲杯这些头部版权一卖数年，一旦错过就意味着很长时间的落后。而到手之后也难免为续约版权高涨而担忧——腾讯当年以新浪NBA5倍价格抢得NBA独播权，等于是自己一手抬高了市场价，续约之时很可能要花费更高的天价以避免数年经营付之东流。

　　反而是腾讯视频的国漫、爱奇艺文艺院线、VR产业这些需要长期耕耘的细分领域更具有稳扎稳打的长期潜力。因为当前受众的不确定性，投入产出有限，但也意味着市场的空白较多，未来可能性更为广阔。

　　用不同的方式去建立细分领域的平台品牌优势，或许会是国内视频平台在未来很长一段时间内要做的事情。收购合并这些大手笔必不可少，但在新领域从头做起打下根基，在空白处抢位或许才是未来的突破点。