过剩时代 家电经销商的出路在哪?

【家电资讯-家电新闻 - 行业新闻，过剩作者：编辑】

　　大盘收窄，时代商终端低迷，家电经销渠道分流，出路OMO模式变革，过剩复杂的时代商局势中，经销商往哪走?家电经销笔者采访了来自全国各地的几位经销商，他们的出路经历和选择，或许值得借鉴或参考。过剩

　　山东王老板：赶在旺季前“物色”新的时代商空调品牌

　　王老板是一个三四线品牌在山东某地级市的代理商，拥有100多个分销网络，家电经销经营品类主要是出路冰箱、洗衣机、过剩冷柜，时代商空调量相对较少，家电经销主要冲旺季。

　　近两年来，他代理的冰洗品牌在国内市场渐渐边缘化，转攻海外市场。当地的消费者也逐渐偏爱大品牌。再加上今年开年冰洗价格战，一线品牌400多升的对开门冰箱跌到 1000多元，对中小品牌造成“降维打击”，他主推的品牌价格更是“卖不上去”。

　　冰洗业务的下滑，让王老板把目光投向了空调。去年王老板和两家空调品牌达成了合作，旺季卖的不错。今年刚开年，眼看着空调厂家都在开会，王老板也准备增加合作的品牌。

　　“前几年一直下滑，我感觉2024年也不会太好，老百姓手里没有钱。但我还是可以尝试在空调增加几个牌子，在旺季冲一冲，多卖点货。我的要求不高，只要质量好，售后好，价格合适。”王老板如是说。就在这个月28号，空调行业已经有3家企业将在同一天开会，王老板准备到时候也去选选品牌。

　　安徽向老板：在电商进货被骗 现在“搞怕了”

　　随着电商分流，很多经销商都感叹家电进入了白菜价的时代。有经销商表示，“网上冲击的太厉害，某新兴电商平台最捣蛋，客户拿着手机比来比去。弄得很尴尬。尤其是家用冷柜不占优势，商用冷柜还好，几个平台不咋卖，但现在也开始有。”

 

　　安徽的一位经销商向老板，在去年也由于线上拼价格，遭遇了库存亏损的尴尬。“线上价格一次次跌，一台3匹三级能效圆柜机线上比渠道便宜1000元，简直就是天和地的价格，虽然渠道有安装卡补贴，关键卖不掉想补也难。”

　　也正是这样的背景下，向老板在某电商平台看到有商家价格比走渠道低，本想捞一把便宜，结果遭遇了平台诈骗团伙组织作案，电商平台的商家虚假发货，还好向老板是用平台垫付的电子钱包，钱没流入诈骗商家，否则亏大了。

　　对于这一次的经历，向老板表示：“电商平台的低价位家电还是谨慎购买，太便宜的就不敢买了，现在搞怕了。”

　　辽宁黄老板：天一热冷柜就卖得好 但不敢涨价

　　大年初六，辽宁的经销商黄老板就在朋友圈晒出了发货视频：9车送货车已经驶向辽沈大地，现货源紧张，有需求的家人们可与各区域业务经理联系。

　　火车开在铁轨上行驶着一辆卡车中度可信度描述已自动生成“年前冷柜一台不卖，就是今年过年大年初二开始就零上十度了，天热了，老百姓的年货，尤其是农村的年货放不住，冷柜就卖得好了，不过市内市场还差，市内冷柜就没有农村卖的好。”

　　苏宁易购的冷柜节销售战报，也体现了冷柜在春节的“火热”。战报显示，过年期间，各地备年货和存储生鲜食物需求凸显，拉动冷柜产品销售增长。数据显示，海尔、美的、美菱、友田、澳柯玛成为销售榜单TOP5品牌，南京、成都、沈阳、宁波和北京地区的冷柜销售最为火热。

　　今年1月，冰箱冷柜还深陷价格战中，而今，随着冷柜卖的俏，“现在工厂一点儿不降价，现在一点儿政策没有。库存也没增值，因为咱们还是按年前的价，就是他们打的挺低的那价卖的，都想把库里的库存出一出。忒贵了，你卖不出去不又压手里了吗，所以还得继续，就照之前的价卖，不敢涨价呀。”

　　按黄老板的经验，这波冷柜的热销，也就卖一个礼拜左右，剩下以后就会正常销售。对于线上的低价，黄老板表示：“我做的牌子，网上还没打的那么凶，我觉得还是跟厂家合作稳妥，贵就贵点，咱就贵着卖呗。”

　　对于2024年，笔者联系的几位商家，都表示只会比2023年更难。然而，关关难过关关过，收起“畏难”情绪，家电经销商都在“过剩时代”摸索新出路。

分享

免责声明：家电资讯网站对《过剩时代 家电经销商的出路在哪?》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

(责任编辑：时尚)